В своей предыдущей статье я рассказал о том, как исследователи могут улучшить читаемость кода, который они пишут.

Сегодня я расскажу о том, что может быть интересно даже тем, кто еще не пишет код. Этот пост в блоге будет о деньгах.

Примечание 1. В тексте будет много цифр $$$. Все до налогов! Налоги съедят значительную часть вашего вознаграждения. Есть несколько способов минимизировать воздействие, но я не буду об этом говорить.

Примечание 2: некоторые ссылки в сообщении являются реферальными. Я не верю, что люди могут заработать на блогах, и это один из способов опровергнуть мою гипотезу :)

Когда я искал свою первую работу, мне нужно было ответить на вопрос: «Какую компенсацию я ищу на своей следующей должности?» Я не знал, что сказать. И я был не один.

Одному из моих друзей, который тоже закончил нашу кафедру, поступило предложение, HR (рекрутер) спросил: «Сколько вы хотите?». Он получил компенсацию в размере 25 тысяч долларов для аспиранта. Умножил на 3, добавил немного и сказал ей: «80к». HR на мгновение задумался и ответил: «Давайте заработаем 100 тысяч долларов». Я думаю, он мог бы назвать 130–150 тысяч долларов и оттуда начать переговоры. Но он не делал уроки, он не разбирался в рынке до того уровня, который удивил даже HR.

Когда вы учитесь в аспирантуре в США, вам платят около 25 тысяч долларов в год, и это фиксированная сумма.

Когда вы работаете в отрасли, более сложен способ расчета компенсации.

Я считаю, что в начале карьеры в отрасли лучше работать в крупной технологической компании. В первой части я расскажу о компенсации в публичных компаниях, а затем перейду в частные компании, также известные как стартапы.

Ваша компенсация зависит от:

  1. География. За ту же работу в Европе вам платят намного меньше, чем в районе залива, даже если мы говорим об одной и той же компании, - говорит Google.
  2. Ваш уровень. Чем вы опытнее, тем лучше вам платят. В крупных компаниях существует структура, называемая окладами. Ваш навык коррелирует с вашей оценкой, и каждая оценка имеет свою зарплату. Выше планка - выше зарплата.
  3. Компания. Разрыв невелик, но может случиться так, что даже в районе залива Netflix будет платить больше, чем Amazon за ту же работу.
  4. Фондовый рынок. Большая часть вашего вознаграждения - это капитал. Акции вашей компании выросли, вам платят больше. Он упал, это делает вас менее счастливым.
  5. Ваши навыки ведения переговоров.

Обычно ваша компенсация в крупной технологической компании состоит из:

  1. Базовая заработная плата: фиксированная сумма в размере $$$. Для большинства людей он колеблется от 100 до 200 тысяч долларов в год.
  2. RSU: акции, которые можно продать на фондовом рынке. Чем более вы квалифицированы, тем более значительная часть вашего вознаграждения будет.
  3. Бонус за подписку
  4. Бонус за производительность
  5. Обновления запасов

Хороший пост в блоге на тему: Из чего делается компенсация.

Важно отметить, что вопрос: «Какое было ваше предложение?» отличается от вопроса: «Сколько вы зарабатываете?» Люди это очень путают.

Оценки

В какой-то момент компании вводят формальную структуру набора навыков сотрудников. Это называется ступенями или уровнями. Вы увидите это во всех крупных компаниях. У разных компаний разные обозначения системы оценок. Levels.fyi обеспечивает достойное отображение одной нотации в другую.

Наиболее широко используется тот, который используется Google, Facebook, Lyft, Uber и другими.

  • L3: младший
  • L4: средний
  • L5: старший
  • L6: Персонал

В: А как насчет людей, для которых в качестве первой штатной должности в отрасли работают крупные технологические компании? На каком уровне они будут считаться?

A: Свежие выпускники без докторской степени. рассматриваются для L3. Свежие выпускники с докторской степенью. рассматриваются для L4.

В: Это правда, что исследователям платят больше, чем инженерам?
О: Нет, это не так. Уровни оплаты точно такие же.

В: Что, если у вас есть докторская степень, у вас есть 100500 публикаций на ведущих конференциях и вы перейдете в отрасль, будут ли они рассматривать меня в L5?

A: Если вы получите предложение, это будет предложение для L4. Публикации могут повысить ваши шансы попасть в конвейер собеседований, но они не повлияют на $$$ в предложении.

Какие числа?

Посмотрим на Lyft, Levels.fyi.

Общая компенсация = база + запас + бонусы

  • L3: $230–255k
  • L4: $270–320k
  • L5: $366- 445k
  • L6: $420–460k

Ваша компенсация не фиксирована. Он меняется каждый день.

  1. Вы можете получить повышение. Вы идете в старший класс. Ваша базовая зарплата повышается, и вы получаете дополнительную стипендию.
  2. Вы можете получить бонус. Компании регулярно дают деньги сотрудникам в зависимости от их результатов. Обычно один раз в год зимой.
  3. Если вы хорошо проявите себя, вы получите освежающий запас. Обычно один раз в год зимой.
  4. Акции вашей компании могут расти или падать.

Пример А

Инженер присоединился к компании A 7 июля 2019 года. Она получила 150 тысяч долларов в качестве базовой заработной платы и грант на акции в размере 400 тысяч RSU с четырехлетним графиком перехода прав. Четырехлетний график перехода означает, что сотрудник получит только четверть этого срока после первого года. RSU не измеряются в $$$. Они измеряются в единицах собственного капитала. 7 июля 2019 года цена на фондовом рынке составляла 60 долларов за акцию, и она получила грант в размере 6666 акций.

Она рассчитывала получить за следующий год работы 250 тысяч долларов = 150 тысяч + (400 тысяч долларов / 4).

7 июля 2020 г., если она продаст RSU по текущей цене акций 30 долларов, она получит:

150 000 долл. США + (400 000 долл. США / 4/60 (цена в прошлом году)) * 30 (цена в этом году) = 200 000 долл. США

Реальность оказалась хуже ожиданий.

Пример Б

Инженер-программист принял предложение компании B: базовые 150 тыс. Долларов и четырехлетний грант на 400 тыс. RSU.

Она рассчитывала заработать в этом году 250 тысяч долларов, но все оказалось намного лучше:

150 000 долл. США + (400 000 долл. США / 4/230 (цена в прошлом году) * 1389 (цена в этом году)) = 754 000 долл. США

То же первоначальное предложение, но результат совсем другой.

Было ли год назад очевидно, что так оно и будет? Не совсем. Знаем ли мы, что будет в будущем? Нет, мы не. Выбор времени на фондовых рынках - плохая идея.

В: Я присоединился к компании в качестве нового выпускника со степенью доктора философии. Сколько времени потребуется, чтобы перейти на уровень L5?

A: Это зависит от обстоятельств. Вы не имеете права на повышение. Вы можете получить повышение, а можете нет. Если вас не повысили с уровня L4 до уровня L5 за 3 года, вам нужно подумать о другой должности или другой компании. Надеюсь, вы сможете там реализовать свой потенциал.

Q: Цифры компенсации для L6 выглядят привлекательно. Сколько времени нужно, чтобы перейти с 5 уровня на 6 уровень?

A: L5 - это конечный уровень. 90% сотрудников никогда не поднимаются выше этого. Скажем лучше всего - еще 3 года. Более реалистично - этого никогда не будет.

В: На что мне следует рассчитывать в качестве компенсации, когда я получу предложение?

A: Сначала вам нужно получить предложение. Процесс собеседования очень конкурентный, и никто не любит нанимать новых выпускников. Никто в мире не знает, как правильно организовать процесс собеседования. Слабые кандидаты получают предложения, сильные - отвергаются. Наем сильных талантов в больших масштабах - очень сложная проблема. Трудно оценить, насколько продуктивным будет кандидат за несколько часов, которые команда потратит на общение с ним. Сила кандидата и его способность проходить собеседования не совсем согласованы. Для свежих выпускников это еще более случайный случай, чем для старшеклассников.

Стажировки помогают решить эту проблему людям из академических кругов. Во время стажировки кандидат работает над чем-то близким к проблеме, с которой сталкивается компания, и делает это в сотрудничестве с штатными сотрудниками. В результате стажировки человек может получить предложение о работе на полную ставку. Подавляющее большинство предложений для выпускников крупных технологических компаний поступают через стажировки.

Если до окончания учебы осталось больше года, нужно сосредоточиться на прохождении стажировки. Это поможет вам в ваших навыках и в вашей карьере. В качестве бонуса это также поможет вам в финансовом отношении. В аспирантуре вам платят около 2000 долларов в месяц, а в качестве стажера эта цифра будет составлять около 9000 долларов в месяц.

Q: Что больше всего будет иметь значение для $$$ в предложении, мои замечательные публикации или мои стажировки.
A: Стажировки.

В: Если я получу предложение. Как это может выглядеть?
A: Просто проверьте level.fyi на L4 и найдите нижнюю часть диапазона.

Как договориться о более выгодном предложении?

Я не эксперт. Каждый раз, когда я принимал предложение, я чувствовал, что рекрутер манипулировал мной, чтобы я взял что-то меньшее, чем я мог получить.

Рекомендую прочитать:

В общем, есть пара основных советов.

Самое главное - получать предложения от множества разных компаний. Это укрепит ваши позиции и поможет компаниям понять вашу рыночную стоимость, измеренную из внешнего источника.

Не называйте номер первым. Компания должна это сделать. Переговоры основаны на асимметрии информации. Вы не обязаны делиться чем-либо, если вы этого не хотите.

Стандартные вопросы, которые помогают компаниям оправдать ваши ожидания:

  1. Сколько ты сейчас зарабатываешь? Это незаконно в Калифорнии, но рекрутеры все равно это делают.
  2. Что вы ожидаете от своей следующей должности?
  3. Какие предложения вы получили от других компаний?
  4. Мой любимый вариант: «Какое минимальное число заставит вас принять предложение?»

Из всех этих правил есть исключения. Когда люди обращаются ко мне с предложением о собеседовании на занимаемую ими должность, я четко излагаю свои ожидания относительно компенсации. Они исчезают, и это экономит нам обоим кучу времени.

Компенсация в стартапах

Как я уже упоминал выше, я считаю, что лучше работать в большой компании, пока не достигнешь уровня L5 (старший). И дело не в деньгах. В начале вашей карьеры в отрасли это просто более эффективный способ обучения.

Есть несколько причин, по которым работа в стартапе - хорошая / плохая идея. Здесь я буду говорить только о деньгах.

Стартапы разные. Вы можете классифицировать их по количеству людей, которые там работают. Существуют и другие схемы классификации, например, на основе их последнего раунда финансирования, но давайте остановимся на количестве людей.

Грубо говоря, этапы зрелости компании можно рассматривать как:

  1. Семья
  2. Племя
  3. Город
  4. Город

На каждом этапе своя культура, процессы, люди. Довольно часто руководители компании меняются, когда стартап переходит от одного этапа к другому.

« Город » похож на крупные публичные компании. «Семья» - это стереотипный проект гаражного типа Кремниевой долины.

Мои первые две должности были в стартапах, где было около 50 человек (семья / племя), когда я к ним присоединился.

Представим, что вы получите предложение от стартапа аналогичного размера. Каков ожидаемый диапазон компенсации?

Для специалиста по данным / инженера-программиста вы можете рассчитывать на такую ​​же базовую зарплату, как и в публичной компании, в размере 120–150 тысяч долларов.

Компонент капитала сложнее. Скорее всего, вам предложат грант в размере 0,1% компании с четырехлетним графиком перехода прав.

Примечание: некоторые стартапы, как правило, отрывочные, скажут вам: «N акций за 4 года». N - как число бесполезно. Вам нужен процент компании, т.е. знать N из M акций. Вам нужно спросить: «Сколько всего акций?». Если компания отказывается сообщить вам об этом - это большой красный флаг.

Акции частной компании называются «бумажными деньгами», потому что для подавляющего большинства стартапов они будут так же ценны, как туалетная бумага.

0,1% компании, это хорошо или плохо?

Помните, в большой компании вы получите грант в размере 150–400 тысяч долларов. Давайте использовать в нашем обсуждении цифру 300 тысяч долларов.

В публичной компании вы получаете предложение, вы работаете 4 года, вы не получаете повышения, но вас не увольняют, и вы получаете свои 300 тысяч долларов.

А что насчет стартапов? Каков путь к получению 300 тысяч долларов из вашего гранта на акционерный капитал?

Ваши 0,1% будут конвертированы в наличные, если:

  1. Компания становится публичной. Пример: Lyft. Только после марта 2019 года собственный капитал сотрудников можно было конвертировать в $$$.
  2. Компания приобретается публичной компанией. Важно! Не приобретено. И не другим стартапом! Если ваш стартап будет приобретен другим стартапом, вы конвертируете бумажные деньги одной компании в бумажные деньги другой.

Книга на тему: Секреты Sand Hill Road: венчурный капитал и как его получить.

Представьте, что случилось чудо, и ваша компания стала публичной, вы получили 300 тысяч долларов за свои 0,1%? И давайте забудем о ~ 20% -ном снижении вашего процента на каждом раунде финансирования.

300 тысяч долларов / 0,001 = 300 миллионов долларов (маловероятно, что инвесторы позволят компании выйти на биржу для оценки в 300 миллионов долларов, но давайте также забудем об этом).

Если вы присоединились к L4 (средний) и проработали 4 года настолько хорошо, что вас не уволили, но настолько плохо, что вас не повысили, вы получите 300 тысяч долларов, начиная с первого года, и все 300 тысяч долларов будут на вашем счету. через 4 года.

Если вы присоединились к стартапу 50-м человеком и много работали, и этот стартап дожил до IPO (что очень маловероятно), он принесет вам 300 тысяч долларов. Но не через четыре года! Чтобы компания стала публичной, требуется около 10 лет. Следовательно, вы упорно работаете в течение 4 лет и ждете еще несколько лет, чтобы получить свои деньги.

Эта сделка кажется неправильной. А как насчет всех этих людей, которые стали миллионерами, присоединившись к нам на ранних этапах?

Давайте посчитаем цену IPO для компании, которая отдала 10 000 000 долларов за ваши 0,1%?

10 млн / 0,001 = 10 миллиардов долларов. Каждый год несколько компаний становятся публичными с такой или более высокой оценкой. Думаю, в 2019 году было около 10 таких крупных IPO.

Сколько в мире стартапов? Каковы шансы, что стартап, который сделал вам предложение, войдет в число этих 10 успешных?

Я не говорю, что этого не происходит. После трех лет работы в компании, которая стала публичной в прошлом году, один из моих друзей получил достаточно капитала, и ему не нужно думать о деньгах до конца своей жизни. Я знаю тысячи людей, и он единственный, кто получил этот лотерейный билет.

По сути, в среднем, с финансовой точки зрения, быть сотрудником низкого уровня в стартапе - отстой. Вы будете полагаться только на свою базовую оплату. И вы не сможете использовать свои бумажные деньги для оплаты аренды.

Но есть нюанс.

Есть такое количество, которое называется «Да пошли вы деньги».

Да пошли вы деньги - это причудливый способ сказать достаточно денег, чтобы вы полностью финансово независимы. Вы можете сказать «пошел на хуй» работодателю или деловому предложению, и это не окажет заметного влияния на ваш уровень жизни.

«Да пошли вы деньги» не сделает вас счастливым, но финансовая независимость - желаемое состояние.

Это число точно не определено и зависит от географии. В районе залива это, вероятно, около 10 000 000 долларов.

Вы работаете в публичной компании, ваш уровень выше среднего, ваш уровень L6 (штатный персонал), и ваша общая заработная плата составляет 500 тысяч долларов в год.

После уплаты налогов у вас есть 300 тысяч долларов в год. Вы тратите 100 тысяч долларов на аренду, одежду, еду, пиво и отпуск - остальные 200 тысяч долларов вы кладете на свой текущий счет или инвестируете в индексные фонды.

Чтобы попасть на этап «Fuck you Money», вам нужно 10 миллионов / 200 тысяч = 50 лет.

Если вы инвестируете в индексные фонды, это число сократится до 23 лет, это лучше, но все же.

Вы молоды и не хотите так долго ждать.

Стартапы предлагают другой путь, что является одной из причин, по которой люди уходят из больших компаний в более мелкие. (Обычно это не главная причина. Есть множество причин, которые важнее денег.)

Когда вы попадаете в L6, вы больше не юниор. У вас есть то, что называется карьерным капиталом: хорошие навыки работы в сети, технические, продуктовые и маркетинговые навыки.

А это значит:

  1. Вы можете избежать многих ловушек и выбрать стартап, у которого больше шансов на успех.
  2. Свежие выпускники переходят на младшие / средние должности. L6 из FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google) часто нанимают на должности руководителя отдела обработки и анализа данных, директора по разработке, главного научного сотрудника или аналогичные должности высокого уровня. Это приводит к более значительному влиянию на производительность компании (вы более квалифицированы и эффективны, больше шансов на успех компании) и намного больше, чем субсидия в размере 0,1% капитала.

В крупной публичной компании ваши шансы «на хрен вам деньги» равны нулю. В грамотно подобранном стартапе, в который вы вступаете, имея солидный «карьерный капитал», они намного выше.

Вы, только что окончивший школу, не должны об этом беспокоиться. Вы должны стремиться к крупным технологическим компаниям и использовать стартапы только в качестве временной меры при собеседовании с более зрелыми.

Хочу подчеркнуть, что деньги - это еще не все. Я рекомендую сначала добраться до уровня L5 / L6 в крупной технологической компании и подумать о переходе на стартапы позже, не из-за денег, а из-за формы кривой обучения.

Я надеюсь, что этот пост в блоге разъяснил правила игры, чтобы лучше понять, что «нормально», а что «ожидается».

Отдельное спасибо Татьяне Габрусевой за помощь с публикацией в блоге.